Как зарабатывают на бесплатных приложениях? Насколько это сложно? Варианты как заработать на бесплатном мобильном приложении. Сейчас мы расскажем все возможные варианты как можно монетизировать ваше мобильное приложение.
Вариант первый: Покупки внутри приложений
Покупки в приложениях – чрезвычайно популярная стратегия, используемая тысячами приложений как в Google Play Store, так и в Apple App Store. Покупки в приложении позволяют пользователям купить что-то прямо в приложении.
Существуют три основных вида покупок внутри приложения.
Расходуемые материалы. Расходуемые материалы — это продукты, которые пользователь может использовать только один раз: например, виртуальные деньги или очки. Такие покупки в приложениях обычно используются в мобильных играх.
Разблокировка контента. Это возможность, которую пользователи покупают для постоянного использования: например, дополнительные функции или блокировка рекламы (это то, как бесплатные приложения делают деньги без рекламы).
Подписка. Ваше мобильное приложение может предлагать подписки, которые разблокируют некоторый контент или функции в течение определенного периода времени. Подписка может быть либо не возобновляемой, либо автоматически возобновляющейся.
Вариант второй: Реклама в приложении
Реклама является движущей силой мирового рынка. Она буквально повсюду, и мобильные приложения не являются исключением. На самом деле, реклама в приложениях — это инструменты партнерского маркетинга. С помощью внутренней рекламы вы рекламируете продукцию ваших продуктов (приложения, игры и т.д.) внутри вашего приложения и получаете оплату, если ваши пользователи взаимодействуют с этими объявлениями.
Существует несколько видов кампаний, используемых в партнерском маркетинге, так что давайте упомянем наиболее популярные:
CPC (cost per click). Эта модель означает, что вы получаете оплату за каждый клик по рекламе, отображаемой в вашем мобильном приложении. Как правило, один клик почти ничего не стоит, так что доход рассчитывается на основе цены за тысячу кликов.
CPV (cost per visitor). Эти кампании обычно применяются к видео объявлениям. Чем больше пользователей вашего приложения смотрят видео объявления, тем больше вы получаете выплат.
CPI (Cost Per Install). С помощью этой модели вы получаете оплату каждый раз, когда пользователь вашего приложения устанавливает рекламируемое приложение.
Если вы хотите монетизировать свое приложение через объявления, есть много сетей, с которыми можно работать, таких как AdMob и Flurry. Большинство рекламных сетей поддерживают приложения на iOS и Android, а также на некоторых других мобильных платформах. Кроме того, не забудьте проверить, какие кампании они предлагают, так как вам нужно понять, за что именно вам заплатят.
Есть несколько способов отображения рекламы в мобильном приложении.
Баннеры. Баннерные объявления обычно появляются в верхней или нижней части экрана и имеют некоторый текст и графику. Баннеры считаются относительно ненавязчивыми, так как пользователи могут продолжать использовать ваше мобильное приложение, даже если баннер активен. Однако баннеры имеют низкую скорость кликов (CTR) и сильно зависят от узнаваемости бренда (пользователи гораздо более склонны кликать, если баннер рекламирует какой-либо известный бренд).
Нативный баннер. Большинство людей не любят рекламу и пытаются полностью ее заблокировать. Используйте нативные объявления, которые на самом деле не похожи на объявления. Нативные объявления органично интегрированы в мобильные приложения, что делает их аккуратными, но довольно эффективными.
Видео. Согласно некоторым источникам CTR видео рекламы составляет 1,84%, так что они весьма эффективны. Как правило, видеообъявления появляются автоматически, когда пользователи взаимодействуют с приложениями.
Междустраничные обьявления. Эти объявления занимают весь экран и обычно появляются при запуске или закрытии приложения. Однако, такие баннеры могут также выглядеть как всплывающие время от времени.
Rich media. Если вам интересно, какой тип объявлений в приложении наиболее эффективен, вот ответ: универсальные объявления, которые показывают CTR 0,44%. Этот тип использует множество методов, чтобы выйти на пользователей, включая аудио, видео, текст и многое другое.
Реклама в приложении позволяет делать деньги на бесплатных приложениях, но эта стратегия монетизации хорошо работает только для приложений с большой аудиторией. Если ваше приложение — это стартап, не ожидайте, что оно принесет большие деньги таким образом.
Вариант третий: Freemium
Чтобы воспользоваться стратегией монетизации Freemium, вам нужна вторая, платная версия вашего приложения. Если пользователям нравится бесплатная версия, они, скорее всего, выберут платную, с дополнительными функциями.
При использовании модели freemium пользователям обычно предлагается обновить приложение до платной версии, и если они согласны, они направляются в магазин приложений.
Например, посмотрите на MX Player, популярный видеоплеер, доступный в Google Play. Это мобильное приложение имеет бесплатную версию, но содержит объявления:
Пользователям предлагается платная версия этого приложения, называемого МХ Player Pro. Это то же самое с точки зрения функциональности, но теперь без рекламы:
Этот вариант монетизации довольно эффективен, но вы не должны предоставлять слишком много функций в вашем бесплатном приложении; в противном случае, мало кто из пользователей будет покупать платное.
Вариант 4: Спонсорство
Найти спонсора – очень прибыльная модель монетизации. Обычно это работает так: вы создаете мобильное приложение, которое привлекает довольно много пользователей, после чего вы связываетесь с спонсорской компанией и предлагаете обновить дизайн вашего приложения, чтобы соответствовать бренду спонсора.
Существует два типа спонсорских сделок: вы можете разделить доход с вашим спонсором или получить ежемесячный спонсорский взнос.
Основная трудность спонсорства заключается в поиске спонсора. Нет необходимости говорить, что ваше мобильное приложение должно быть достаточно хорошим, чтобы найти спонсора).
Вариант 5: E-mail маркетинг
Маркетинг по электронной почте всегда был и остается мощной стратегией получения денег. Вы можете воспользоваться этим методом и попросить пользователей вашего мобильного приложения предоставить их электронную почту и, позже, отправить им сообщения.
Добавление опции входа по Facebook в бесплатное приложение – отличный способ аккуратно собирать электронную почту. Тем не менее, дайте пользователям возможность отменить уведомления электронной почты, так как это сделает ваше приложение более надежным и люди будут знать, что они не будут получать много спама.
Итог
Рассмотрите бизнес-цели вашего бесплатного приложения
Любое приложение имеет бизнес-цель, что означает, что оно помогает своим пользователям решать их проблемы. Таким образом, вы должны выбрать стратегию монетизации, основанную на бизнес цели вашего приложения.
Например, скажем, вы хотите создать крутой аудиоплеер с множеством настроек. Могут ли покупки в приложении быть эффективным методом получения прибыли? Вероятно, нет. Вместо этого, вы можете выбрать рекламу или предложить бесплатную версию с подпиской.
Или представьте, что вы запускаете образовательное приложение. Оно может предложить покупки в приложении, такие как доступ к дополнительным функциям или платные советы. Само собой разумеется, что такие приложения могут содержать также объявления.
Не злоупотребляйте методами монетизации приложений
Вы не должны делать бесплатное приложение неудобным для пользователей. Если в нем полно объявлений или покупок в приложении, ваша аудитория может прекратить использовать ваше приложение и установить похожее. Создатели приложений должны всегда помнить, что их приложения приносят прибыль только до тех пор, пока люди их используют.
Ваши пользователи должны чувствовать себя комфортно при использовании вашего приложения, так что будьте осторожны и делайте все объявления и предложения в вашем приложении как можно более тонким.
Теперь, когда вы знаете, как бесплатные приложения зарабатывают деньги, вы можете попробовать свою идею и превратить ее в настоящее приложение.
Определите целевую аудиторию
Вы должны понимать, для кого вы создаете мобильное приложение. Нарисуйте портрет пользователя и определите, какие функции нужны пользователям, сколько времени они могут потратить на использование вашего приложения, и так далее. Четкая картинка целевых пользователей позволяет вам создать приложение, адаптированное к их потребностям.
Хотя Ваше бесплатное приложение может похвастаться большим количеством загрузок, правда заключается в том, что только небольшая часть Ваших пользователей (Вы можете называть их ядро денежных расходов) на самом деле принесет Вам прибыль, нажав на объявления или купив что-то внутри. Большинство пользователей не потратят ни копейки в вашем приложении. Вам это может не понравиться, но на самом деле так и есть. Поэтому поставьте цель привлечь как можно больше пользователей и сделать все возможное, чтобы добиться успеха. Удачи!
